植物零售，植物慢閃店如果持續(xù)生盈利？

繼北京西三旗萬象匯商場“空降叢林”主題慢閃店之后，“自叢”在北京姚家園萬象匯商場打造了第2家超300平方米慢閃店，營業(yè)時間至6月1日。

“我們希望通過慢閃店的方式把高品質(zhì)的植物生活方式帶入花友的生活半徑。”“自叢”品牌創(chuàng)始人成先森（本名李成）坦言，植物慢閃店面臨運營成本高、客群教育難等挑戰(zhàn)，但品牌通過“用戶反饋-快速改良”機制持續(xù)優(yōu)化。這場商業(yè)實驗，既是“自叢”對植物零售邊界的大膽突破，亦為城市更新背景下的業(yè)態(tài)創(chuàng)新提供鮮活樣本。

一, 創(chuàng)新提出“宜居培育”概念，打造沉浸式植物慢閃店

“我們不僅是在賣植物，而是在構建人與自然的對話場景�！背上壬�闡述品牌理念時說道，此次慢閃店延續(xù)“自叢”品牌獨創(chuàng)的“宜居培育”概念，依托南方2個基地與北方1個溫室的技術支撐，歷時數(shù)月對植物進行環(huán)境馴化，攻克極端環(huán)境下植物養(yǎng)護難題，讓熱帶雨林的龜背竹與戈壁沙生植物在同一空間和諧共生。

以如何讓熱帶植物適應北京花友的居家環(huán)境為例，“自叢”在“宜居培育”概念下的具體操作手法是：先把采購的植物運送到北方溫室養(yǎng)護1個月，再把植物放置在和花友居家環(huán)境相同的植物店鋪空間內(nèi)養(yǎng)護3個月，之后再銷售。

“溫室大棚存在植物舒服人不舒服的問題，普通家居環(huán)境存在人舒服植物不舒服的問題，經(jīng)過我們的‘宜居培育’，最終實現(xiàn)植物與人雙舒適。”成先森說，他們重在培養(yǎng)花友對植物養(yǎng)護的信心，讓花友們在植物養(yǎng)護過程中獲取療愈感，如此提升品牌黏性，提高產(chǎn)品復購率。
“自叢”也很看重植物慢閃店帶給消費者的沉浸式體驗，店內(nèi)除了植物產(chǎn)品，還融入億萬年礦石標本、植物仿生首飾等跨界元素，通過橘色工業(yè)風沙發(fā)、雙層LED光影裝置等場景設計，營造“商場轉(zhuǎn)角遇見春天”的沉浸體驗。

二,破解商業(yè)空間同質(zhì)化競爭，探索可持續(xù)運營

區(qū)別于傳統(tǒng)植物零售，“自叢”以“慢閃店+根據(jù)地”組合模式探索可持續(xù)運營。2023年夏天，成先森在北京市朝陽區(qū)“郎園Station”開設了第一家植物店并成功運營至今，這里也成了“自叢”品牌發(fā)展的根據(jù)地。

“一家店可以融入花友的生活半徑為5至10公里，為了實現(xiàn)更廣闊區(qū)域的精準客群滲透，我們通過在不同地域創(chuàng)辦慢閃店模式，結合商場‘城市會客廳’定位，通過植物沙龍、DIY滴膠植物冰箱貼等活動強化社交屬性�！背上壬�說。（來源：自叢）

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