| 北京苗協(xié)最近舉辦了幾場苗圃養(yǎng)護的講座，許多人對苗圃如何專業(yè)養(yǎng)護有了更深認識，同時也有了訴求。 6月16日，北京順義舉辦了一場“病蟲害防治論壇及苗圃設備現(xiàn)場操作”活動，主辦方是北京林木種苗產業(yè)協(xié)會與綠友機械集團股份公司。參加活動者大多是北京地區(qū)苗圃負責人。對于苗圃日常養(yǎng)護管理，許多人都有苦難言——俗話說“三分種七分養(yǎng)”，苗木的養(yǎng)護是一門大學問，但過去的方式太粗放，想要拔高卻不知往哪走，高成本與專業(yè)化難道沒有一個平衡點？
這個問題不只出現(xiàn)在北京。近幾年，各地苗木行業(yè)對苗木質量要求明顯提升，苗圃管理者對苗木養(yǎng)護的專業(yè)程度也在水漲船高。“苗圃專業(yè)養(yǎng)護慢慢從園林養(yǎng)護中分了出來，應該是一塊很大的市場�！弊罱粩嘤腥巳绱伺袛�，然而客觀地說，之前業(yè)內對苗圃專業(yè)養(yǎng)護市場認識模糊。最近不斷有各路平臺開始涉水該領域，使這一市場漸漸浮出水面。 一、苗圃痛楚
每個苗圃的養(yǎng)護都有自身痛點，比較統(tǒng)一的問題主要集中在“人工成本高企、工人專業(yè)性不足、專業(yè)指導不好找”三方面。 成本高企
大家感受最直觀的是成本攀升。除了水、電、藥、肥等生產資料攀升外，由于國內苗圃機械化程度低，大部分日常養(yǎng)護需要人來做，而人工成本攀升是當前國內普遍面對的問題。據(jù)從業(yè)者表示，在浙江蕭山一帶，日常養(yǎng)護工人工資已達到每人每天200元左右，北京郊區(qū)的價格普遍80元至100元左右。而且在農忙旺季，各地工人都不好找，工人普遍成了強勢方。
山東世豐農業(yè)在灌溉設施上投入不小 工人專業(yè)性不足
尷尬的是，目前所能找到的隊伍普遍存在專業(yè)知識不高與老齡化問題。在各地走訪苗圃時，許多苗圃負責人抱怨：工人在執(zhí)行管理者想法的過程中容易偏離。尤其在修剪、打藥等細節(jié)方面，執(zhí)行力不足嚴重拖了苗圃管理后腿。
其實不少苗圃管理者自身也存在不足。在本次會上，先正達（中國）投資有限公司草坪與園林業(yè)務經理潘全山舉了個例子：有的苗圃每年要打8次除草劑，“像救火隊員一樣，每個月都追著草打”，而且頻繁使用除草劑之后，還會引起土壤板結的問題，影響苗木生長。潘全山建議，若正確使用苗前封閉藥品，苗后除草工作就要簡單許多。 “老師”不好找
為解決不專業(yè)的問題，最好的辦法是找個專業(yè)“老師”，但許多苗圃管理者只是聘請一兩位有從業(yè)經驗的“土專家”，他們雖然有豐富的種植經驗，不過面對新形勢的新要求，大多心有余而力不足。
不少苗圃從業(yè)者都希望有專業(yè)的苗圃養(yǎng)護公司或平臺出現(xiàn)，以第三方的身份指導苗圃養(yǎng)護。這位“老師”最好能提供從指導到監(jiān)管，再到養(yǎng)護材料供應的一條龍服務，尤其規(guī)�；缙缘男枨蟾鼮閺娏�。
荷蘭某苗圃里的樹木支撐，兩個成年男子都沒法推動 據(jù)觀察，各地行業(yè)組織在這方面做的工作要多些。北京苗協(xié)就是例子，過去幾個月，苗協(xié)舉辦了多場關于苗圃日常養(yǎng)護的活動，在協(xié)會中掀起了一股學習風潮。在山東、江蘇等地，有的行業(yè)組織甚至成立了下屬企業(yè)，作為團購養(yǎng)護品的代理商。不足的是，行業(yè)組織在經營上有局限性，很難把苗圃養(yǎng)護作為可收益項目，所以大多只能止步于講座及養(yǎng)護品代理，服務部分很難培育。
近一兩年，業(yè)內也曾陸續(xù)出現(xiàn)過少數(shù)幾家專攻苗圃養(yǎng)護的企業(yè)，然而截至目前，這些企業(yè)的業(yè)務開展有局限性，只在少數(shù)幾家大型苗圃中有市場，不具有代表性。總的來看，目前尚未有哪一家形成了改變業(yè)態(tài)的影響力。 二、何為專業(yè)
造成此現(xiàn)象的原因是多方面的，不過最突出的問題是專業(yè)性不足。會議當天的機械操作在北京大東流苗圃進行，在挖樹操作時，樹間的微噴設備對挖樹略有影響，必須有幾位工人把微噴管抬起來，挖樹機方能順利進行。此現(xiàn)象透露出一個事實：苗圃的整體規(guī)劃對于后期管理影響很大，苗圃專業(yè)化養(yǎng)護市場的成長，還需要做到技術整合與領域細分。 技術整合
綠友機械集團股份有限公司就深刻體會到了技術整合的重要性。這些年，綠友集團嘗試攻克苗圃養(yǎng)護市場，由之前的園林養(yǎng)護部抽調人手，通過近期與北京苗協(xié)的合作，已取得了初步進展。該集團北京分公司張美俠坦言，現(xiàn)在公司最大的痛點便是整合。 “公司在苗圃機械、農化產品、苗圃設施方面都有專業(yè)人才，單獨解決自己的領域都沒問題。問題在于面對打包性的苗圃規(guī)劃項目時，往往需要一個團隊解決�！睆埫纻b說，目前公司非常需要能在苗圃經營、園林養(yǎng)護、植物保護方面“通吃”的人才。 在歐美發(fā)達國家，苗圃在前期規(guī)劃時把系統(tǒng)性的功課做得很足，以便后期管養(yǎng)順利。相對而言，目前國內苗圃在規(guī)劃時計劃性弱，在樹種選定、地塊選擇隨機性大，給設施化、機械化造成了困擾。 值得慶幸的是，當前國內苗圃從業(yè)者對專業(yè)養(yǎng)護市場的需求上升，不少人已經在主動與服務商進行溝通。因此給了像綠友這樣的企業(yè)更多獲取信息的機會，雙方能在磨合中共同進步。 領域細分
從另一個角度分析，苗圃養(yǎng)護專業(yè)性難題的形成，與國內苗木市場穩(wěn)定性弱、行業(yè)細分不到位脫不開干系。一位從業(yè)者表示，國外苗木市場經過長期博弈，行業(yè)分工十分明確，企業(yè)根據(jù)自己的立地條件、特點各司其職，產業(yè)鏈已經切得很細。對于單個企業(yè)而言，在經營內容穩(wěn)定之后，能量體裁衣進行專業(yè)養(yǎng)護。
毫無疑問，苗木產業(yè)鏈細分是苗圃養(yǎng)護行業(yè)成長的荷爾蒙，不過這種“催熟”較為被動，需要養(yǎng)護行業(yè)自身細分來配合。所幸有人發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)護行業(yè)自身的專業(yè)化細分也已開始。北京華天園林綠化工程有限公司總經理高航說：“園林養(yǎng)護公司早就有，但最近植保公司開始慢慢出現(xiàn)了，在機械、藥劑使用方面更專業(yè)，這其實也是一種細化�！� 三、養(yǎng)護“三化”
無論從苗木行業(yè)需求，還是養(yǎng)護產業(yè)變化來看，苗圃專業(yè)養(yǎng)護市場都呼之欲出，當前正處于市場成長的關鍵時期。該時期呈現(xiàn)出三個特點，分別是共享化、智慧化與資產化。 共享化
“呼吁第三方養(yǎng)護公司或平臺的出現(xiàn)”透出的就是“共享化”，尤其是中型苗木企業(yè)對其需求較大。因為此類企業(yè)對苗圃養(yǎng)護有更高需求，但自己組建專業(yè)型的團隊成本高昂，且閑置率高，造成資源浪費，形成共享能有效節(jié)約成本，在苗圃養(yǎng)護工、修剪工、挖樹工及苗圃機械等方面尤為明顯。
近期，共享化最明顯是苗圃機械領域。兩年前，在北京房山一個苗木業(yè)活動上，就有人提出在苗圃聚集地開展苗圃機械租賃服務，不過市場一直猶抱琵琶半遮面。直至去年，威威挖樹進入苗圃機械租賃市場，其背景是一家工程機械企業(yè)，目前已在北京、山東、江蘇等地布點，標志著苗圃機械的共享化往前邁了一步。 智慧化
智慧化是信息化管理與物聯(lián)網技術在苗圃養(yǎng)護上的綜合體現(xiàn)，這是不可逆的苗圃發(fā)展趨勢，智慧化養(yǎng)護不僅有效壓縮了養(yǎng)護成本，提升養(yǎng)護效率，而且能在養(yǎng)護工作信息管理中大顯身手。從技術上而言，苗圃養(yǎng)護的智慧化難度不大，關鍵在于成本控制。
在16日活動期間，綠友就展示了其分時灌溉設備及可自動駕駛的無人機。由于科技更新速度日新月異，所以智慧化的變化速度是“三化”最快的。譬如，就在這兩年，wifi連接的設備已經基本取代了局域網連接的設備，移動終端的接入已經非常成熟。
這是綠友的一款給樹木打藥的無人機，有手動版及自動版，自動版能識別地形與樹木——“智慧化”已經進入苗圃養(yǎng)護領域 資產化
資產化主要表現(xiàn)在宏觀市場，以農化領域最為明顯。過去一兩年，全球農化行業(yè)掀起了并購潮流，最大的新聞莫過于中國化工收購先正達，拜耳與孟山都合體。在國內，這兩年農化企業(yè)登陸A股、新三板市場中的身影明顯增加，部分從其他行業(yè)切入農化行業(yè)的網絡平臺也在出現(xiàn)，由于在數(shù)據(jù)積累與資金蓄積上有優(yōu)勢，此類平臺正在積極布局擁抱投融資市場。
總的來看，農化行業(yè)的資產化進入白熱化階段，且在資本催化下，企業(yè)開始進行業(yè)務擴張。而中國企業(yè)引進歐洲巨頭之后，某種意義上對于國外高質量養(yǎng)護品進入中國市場開了綠燈，加劇國內市場競爭。
國外一苗圃里的大型綜合養(yǎng)護設備 園林養(yǎng)護市場空間大，也是布局生態(tài)題材的好素材，而苗圃專業(yè)養(yǎng)護市場是其中的細分部分，也是前些年被忽略的洼地領域，企業(yè)爭相涌入是可預見的。農化行業(yè)在資產化角逐平穩(wěn)之后，必然會加大布局這一市場，而且大概率將跳出農化領域，補足短板，成為苗圃專業(yè)養(yǎng)護的專業(yè)服務商。機械、設施領域發(fā)展規(guī)律亦然。 本文版權屬《中國花卉報》社
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送花祝語參考：
1.愿上帝永遠站在你的身后。我也會。
2.你這一生既有隨處可棲的江湖 也有追風逐夢的驍勇!
3.生日快樂，愿你恣意生長，勇敢追尋心之所向！以夢為馬，不負韶光。
4.生日值得紀念，因為自那一刻起，許多東西在冥冥中，有了一種重新的安排，包括你我的相遇、相識、相愛，讓我們彼此珍惜！
5.對你的這一份愛意深深埋藏于心底，整整澎湃了一個世紀的輪回，直到相聚的日子來臨，才洶涌成鮮麗欲燃的熾情，我最親愛的你生日快樂！
6.小寶貝！今天是你的生日！開不開心阿？是不是收到好多禮物呢？我這里還有一份祝福要給你呢！祝福你越張越漂亮可愛！生日快樂！
7.生活里的你：坦誠、帥氣！友誼里的你：真誠、給力！生日里的你：幸福、甜蜜！我要把特別的祝福專遞給你，只愿今天你的開心、喜氣！知己、知己，一起共享蛋糕的溫馨、鮮花的美麗，還有那耳邊的呢喃和私語！親，生日快樂，愿你心想事成、吉祥如意！
8.一向以來有句話想對你說，但苦于沒有機會，今日我最后鼓起勇氣…………生日快樂！
9.郵遞員蹬了很久的自行車把一封生日賀卡送到護林員手里，他喋喋不休的抱怨這個地方是多么的偏僻，護林員實在忍不住了：你再不閉嘴，我就要訂報紙了！
10.人生給我最大的財富，就是遇見你在那個時候的性格。從那時起，雖然我們千里迢迢南北，山河卻總能在我們心中翻來覆去。因為我們知道，有一種感覺，有一顆心，和一千里。因此，有時我們很少聯(lián)系，但問候已經在我們的心中循環(huán)。然而，今天，我不得不說：“生日快樂”
11.未來的每一步一腳印，踏著彼此夢想前進，盡管前面風吹雨淋，也要握緊你的手心。
12.因為你的誕生，使這一天別具意義，也顯得分外美麗！只是一個小小的問候，卻是一個濃濃的真意！祝36歲生日快樂！
13.引一縷清風，為您帶去輕松；采一縷陽光，為您送去芬芳；掬一捧清水，為您消去疲憊；發(fā)一條微信，為您奉上祝福
14.姐，生日快樂。今天你最美，最白，腿最細，身材最好。祝你早日嫁人，兒孫滿堂，畢竟已經年紀這么大了。
15.寄一份問候，字字句句都是幸福快樂，送一串深深的祝福，分分秒秒都是平安吉祥，傳一份濃濃的心意，點點滴滴都是萬事如意，祝福姐姐生日開心快樂！
發(fā)布時間：2017/7/10 16:55:00
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