| 園林行業(yè)已深度調(diào)整兩三載，經(jīng)過這次盤整，有人退場，有人轉(zhuǎn)場。 華東是最典型的區(qū)域，在這里，有人往大了擴(kuò)，有人往細(xì)了鉆，行業(yè)分化明顯，許多企業(yè)經(jīng)歷了脫胎換骨。 當(dāng)直面這些企業(yè)負(fù)責(zé)人時(shí)，他們有喜悅，也有憂慮，有堅(jiān)持執(zhí)行，也有適時(shí)回撤�！吨袊ɑ軋�(bào)》將持續(xù)傾聽這些有點(diǎn)嘈雜但卻真實(shí)的聲音。
多條腿走路
今年5月份，花園集俱樂部組織了“造園游學(xué)英國行”活動(dòng)，《中國花卉報(bào)》記者有幸參與。隊(duì)伍中有一對模范夫妻，他們是來自杭州的郭筆龍夫婦。 郭筆龍年過半百，在機(jī)關(guān)上過班，在大學(xué)教過書，也做過房地產(chǎn)開發(fā)商。2008年他從當(dāng)?shù)匾患业禺a(chǎn)公司離職后單干，一頭扎進(jìn)了地產(chǎn)園林領(lǐng)域。夫婦二人耕耘多年后，如今公司步入正軌，每年工程額在8000萬元上下。 “不過，心很累�！边@幾年地產(chǎn)行業(yè)不穩(wěn)定，郭筆龍感覺回款太麻煩，最高的時(shí)候開發(fā)商欠賬達(dá)到七八千萬元。做過大學(xué)老師的郭筆龍有股書生氣：“要賬、陪飯局的事我的確不習(xí)慣�！彼紤]一番，他于去年年底籌建了杭州布查頓景觀設(shè)計(jì)有限公司，開始縮緊園林工程綠化的業(yè)務(wù)，涉足私家庭院市場等非招投標(biāo)項(xiàng)目。 今年8月《中國花卉報(bào)》記者見到郭筆龍時(shí)，他已在新公司的辦公室里辦公，場地、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)齊備。他對現(xiàn)狀還算滿意，因?yàn)殚_張不到一年，公司接單差不多500多萬元，他預(yù)計(jì)2017年過千萬元問題不大。 在10月份的第二次見面，郭筆龍的想法發(fā)生了些變化。 “大規(guī)模轉(zhuǎn)到庭院不現(xiàn)實(shí)。”郭筆龍發(fā)現(xiàn)私家庭院的工程管理太細(xì)，整個(gè)溝通過程十分繁瑣，付出得多，回報(bào)得少。 從成立公司之初，郭筆龍就打算以公司化運(yùn)作私家庭院項(xiàng)目，不過這樣的模式不如小型工作室、個(gè)人設(shè)計(jì)師在項(xiàng)目操作時(shí)靈活，增加了項(xiàng)目的管理難度和落地難度。 郭筆龍現(xiàn)在打算多條腿走路，新老業(yè)務(wù)結(jié)合來做。 他審視自身優(yōu)勢，主要集中現(xiàn)場項(xiàng)目管理、設(shè)計(jì)藍(lán)圖落地�；诖耍P龍最終在“設(shè)計(jì)+施工”的基礎(chǔ)上，推出以“設(shè)計(jì)+施工管理”的方式操作中小型景觀項(xiàng)目。
如今華東市場的景觀項(xiàng)目相對飽和，郭筆龍想走出去，但許多景觀項(xiàng)目都需要設(shè)計(jì)施工一體化。“異地施工不現(xiàn)實(shí)，而且有些項(xiàng)目去承接施工有風(fēng)險(xiǎn)�！彼姆椒ㄊ蔷团身�(xiàng)目經(jīng)理到現(xiàn)場進(jìn)行“幫忙管理”，其余的設(shè)備、施工材料、施工隊(duì)都由對方提供，這是“設(shè)計(jì)+施工”的升級版。如此既能保證工程質(zhì)量，又能保證自己的設(shè)計(jì)不走樣，讓雙方共贏。 如今這套方法他已經(jīng)在山東、河南的項(xiàng)目上實(shí)踐。 雖然不是學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)出身，但郭筆龍個(gè)人非常愛好園林設(shè)計(jì)，他一直有做幾個(gè)好庭院的想法�！八郊彝ピ簶I(yè)務(wù)才剛剛開始，現(xiàn)在壓力不大，慢慢走吧�！惫P龍如今這么考慮。 做中端項(xiàng)目，打造精品 在“英國行”的一天晚上，有五六個(gè)隊(duì)友聚在一起喝茶談天，他們大多是私家庭院從業(yè)者，所談內(nèi)容也圍繞私家庭院展開。不過一旁的李曉波當(dāng)晚稍顯安靜，很長一段時(shí)間都在聽別人說話。 云南人李曉波已在上海扎根十多年，主營業(yè)務(wù)是地產(chǎn)園林施工，包括居住地產(chǎn)與商業(yè)地產(chǎn)�！斑@些年房價(jià)漲得快，我們的利潤卻不漲反跌�！崩顣圆ㄕf，激烈的競爭是導(dǎo)致利潤壓縮的主因。今年3月他開拓了私家庭院業(yè)務(wù)，作為庭院新兵，很多情況他還在摸索，聽著大家七嘴八舌“吐槽”庭院業(yè)務(wù)，李曉波當(dāng)時(shí)心里也有些打鼓。 不過，幾個(gè)月過去后，李曉波的私家庭院公司“凱翔造園”已經(jīng)像模像樣，庭院板塊配置了由5個(gè)庭院設(shè)計(jì)師組成的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)及施工團(tuán)隊(duì)，今年兌現(xiàn)的產(chǎn)值已有四五百萬元。 “剛好夠生存�！崩顣圆ㄖ毖圆恢M。 其公司強(qiáng)點(diǎn)在于施工，因此始終堅(jiān)持設(shè)計(jì)施工一起做。而且由于要做口碑，他對設(shè)計(jì)和施工的要求都比較嚴(yán)格，付出的成本也相應(yīng)多一些。 作為全國消費(fèi)領(lǐng)先的城市，上海的私家庭院市場很大，但競爭對手也有多�！案龃髨@林不一樣，私家庭院市場的競爭來自四面八方。”讓李曉波壓力大的是，家裝、資材等行業(yè)現(xiàn)在都成了他的競爭對手。他粗略統(tǒng)計(jì)，上海能做私家庭院項(xiàng)目的保守有三四千家公司。 在這樣的市場環(huán)境下，李曉波就感到了兩大痛點(diǎn)，一來自客戶端，二來自設(shè)計(jì)端。 私家庭院市場很廣很復(fù)雜，企業(yè)自身定位與客戶的需求要匹配，做好客戶分類很關(guān)鍵。 “庭院項(xiàng)目從三五萬元到過百萬元，如果我們都做，肯定做不好。”有些企業(yè)通過與家裝等沾邊的行業(yè)合作，引入渠道優(yōu)勢，通過流水線打造私家庭院，擴(kuò)大產(chǎn)值，但李曉波認(rèn)為這樣的方式不適合自己，他的方向是做中端項(xiàng)目，打造精品，不做流水線生產(chǎn)。 設(shè)計(jì)人員的合作是一項(xiàng)難題，雖然成立沒有幾個(gè)月，但是他的團(tuán)隊(duì)常有人“進(jìn)出”，“這是難免的，私家庭院設(shè)計(jì)師很容易單飛�！崩顣圆▽Υ丝紤]得很理性，“只有形成品牌，讓設(shè)計(jì)師覺得出去沒有在這獲得的多，才能留住人才。” 要形成品牌就得“熬”，李曉波對現(xiàn)在的定位是不做差價(jià)，做服務(wù)，精打細(xì)算把這一業(yè)務(wù)堅(jiān)持下去。 “不斷打磨自己的團(tuán)隊(duì)，努力提供設(shè)計(jì)與施工綜合能力，把媳婦熬成婆，爭取以后項(xiàng)目能挑著做�！崩顣圆ㄕJ(rèn)為這樣才能體現(xiàn)公司的造園情懷和價(jià)值，這也是他從事造園的源動(dòng)力。 做品牌、做特色、做產(chǎn)業(yè)鏈融合 國慶期間，蘇州吳江的柳建國舉辦了一次盆景展。這次盆景展讓更多人知道了他的庭院盆景瓜子黃楊，也讓更多人知道了他開始做私家庭院項(xiàng)目了。 柳建國的公司簡稱“蘇圃生態(tài)”。今春，在公司既有的園林工程、苗圃、花園中心業(yè)務(wù)上，柳建國又開辟了私家庭院業(yè)務(wù)，并且花極短的時(shí)間在園中打造了一個(gè)中式私家庭院樣板間。不少來看苗圃、逛花園中心的客人不禁駐足，在園中飲茶談天。 盛明是柳建國在私家庭院業(yè)務(wù)上的合作伙伴，在與柳建國合作前，盛名是從事其他行業(yè)的小老板。 之所以涉足庭院行業(yè)，是因?yàn)樗救藢@林入迷般地?zé)釔�，他這幾年逛遍了蘇州大小園林，再結(jié)合現(xiàn)代人的居住習(xí)慣，總結(jié)了一套中式風(fēng)格的山水園林庭院打造理念。而他的這一興趣愛好與柳建國的需求一拍即合。 對于柳建國的公司而言，施工團(tuán)隊(duì)、材料供應(yīng)、后期養(yǎng)護(hù)是做庭院的強(qiáng)項(xiàng)，而庭院項(xiàng)目也能突出整合公司的旗下業(yè)務(wù)，更容易形成一整套產(chǎn)業(yè)鏈品牌。 今年公司特意采購了一臺服務(wù)車輛，車上貼著公司的商標(biāo)，在庭院施工、后期養(yǎng)護(hù)、客戶回訪等過程中，這輛車成了公司強(qiáng)有力的營銷工具。 做私家庭院就是要做品牌、做特色、做產(chǎn)業(yè)鏈融合，這是柳建國這段時(shí)間悟出的道理。尤其是材料供應(yīng)及養(yǎng)護(hù)環(huán)節(jié)，由于先前具備了成熟的花園中心與庭院景觀樹大賣場，能使公司在這兩個(gè)環(huán)節(jié)中盡量壓縮成本，提高整體利潤。 相較于在設(shè)計(jì)、施工上掙利潤的私家庭院從業(yè)者，柳建國告訴《中國花卉報(bào)》記者，他把收益點(diǎn)偏向于材料供應(yīng)，把口碑與品牌盡量建立在后期養(yǎng)護(hù)，如今實(shí)施下來倒也順暢。 但他明白，私家庭院市場準(zhǔn)入門檻低，蘇州地區(qū)競爭白熱化的局面馬上就會來臨，所以他必須清楚自己的優(yōu)勢在哪兒，短板在哪兒，摸著石頭趕緊走。 目前來說，設(shè)計(jì)是其公司的短板，所以對于合作伙伴，柳建國在分紅時(shí)選擇最大可能地多付出，采取“高分紅留人”的策略。 另外一個(gè)關(guān)鍵是懂得控制，柳建國目前并不想擴(kuò)大自己的市場區(qū)域范圍，主要鎖定在吳江及蘇州地區(qū)。因?yàn)樗J(rèn)為地區(qū)越大，營銷的成本就越大，這對私家庭院業(yè)務(wù)是不利的。
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送花祝語參考：
1.愿上帝永遠(yuǎn)站在你的身后。我也會。
2.你這一生既有隨處可棲的江湖 也有追風(fēng)逐夢的驍勇!
3.生日快樂，愿你恣意生長，勇敢追尋心之所向！以夢為馬，不負(fù)韶光。
4.生日值得紀(jì)念，因?yàn)樽阅且豢唐�，許多東西在冥冥中，有了一種重新的安排，包括你我的相遇、相識、相愛，讓我們彼此珍惜！
5.對你的這一份愛意深深埋藏于心底，整整澎湃了一個(gè)世紀(jì)的輪回，直到相聚的日子來臨，才洶涌成鮮麗欲燃的熾情，我最親愛的你生日快樂！
6.小寶貝！今天是你的生日！開不開心阿？是不是收到好多禮物呢？我這里還有一份祝福要給你呢！祝福你越張?jiān)狡量蓯�！生日快樂�?
7.生活里的你：坦誠、帥氣！友誼里的你：真誠、給力！生日里的你：幸福、甜蜜！我要把特別的祝福專遞給你，只愿今天你的開心、喜氣！知己、知己，一起共享蛋糕的溫馨、鮮花的美麗，還有那耳邊的呢喃和私語！親，生日快樂，愿你心想事成、吉祥如意！
8.一向以來有句話想對你說，但苦于沒有機(jī)會，今日我最后鼓起勇氣…………生日快樂！
9.郵遞員蹬了很久的自行車把一封生日賀卡送到護(hù)林員手里，他喋喋不休的抱怨這個(gè)地方是多么的偏僻，護(hù)林員實(shí)在忍不住了：你再不閉嘴，我就要訂報(bào)紙了！
10.人生給我最大的財(cái)富，就是遇見你在那個(gè)時(shí)候的性格。從那時(shí)起，雖然我們千里迢迢南北，山河卻總能在我們心中翻來覆去。因?yàn)槲覀冎�，有一種感覺，有一顆心，和一千里。因此，有時(shí)我們很少聯(lián)系，但問候已經(jīng)在我們的心中循環(huán)。然而，今天，我不得不說：“生日快樂”
11.未來的每一步一腳印，踏著彼此夢想前進(jìn)，盡管前面風(fēng)吹雨淋，也要握緊你的手心。
12.因?yàn)槟愕恼Q生，使這一天別具意義，也顯得分外美麗！只是一個(gè)小小的問候，卻是一個(gè)濃濃的真意！祝36歲生日快樂！
13.引一縷清風(fēng)，為您帶去輕松；采一縷陽光，為您送去芬芳；掬一捧清水，為您消去疲憊；發(fā)一條微信，為您奉上祝福
14.姐，生日快樂。今天你最美，最白，腿最細(xì)，身材最好。祝你早日嫁人，兒孫滿堂，畢竟已經(jīng)年紀(jì)這么大了。
15.寄一份問候，字字句句都是幸�？鞓�，送一串深深的祝福，分分秒秒都是平安吉祥，傳一份濃濃的心意，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是萬事如意，祝福姐姐生日開心快樂！
發(fā)布時(shí)間：2017/10/30 22:26:00
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