景區(qū)花海運(yùn)營，他卻找到商機(jī)

王志偉，中科農(nóng)林科技有限公司負(fù)責(zé)人，山東菏澤一個(gè)種牡丹的，卻找到了景區(qū)花海運(yùn)營的商機(jī)。

1.幫景區(qū)賺錢

3月16日，《中國花卉報(bào)》記者在菏澤見到了王志偉，他剛從河南駐馬店回來。“一個(gè)月有25天在外出差�！蓖踔緜ッ嬗芯肴荩�除了去采購牡丹的單位回訪、做技術(shù)指導(dǎo)外，他大部分時(shí)間在洽談一種新的業(yè)務(wù)模式：幫景區(qū)建牡丹園、運(yùn)營牡丹展，拿景區(qū)門票分成。

據(jù)了解，2019年前后受極端天氣的影響，菏澤牡丹產(chǎn)量損失過半，近幾年由于疫情影響，需求始終沒上來，銷售一直不好。王志偉告訴記者，牡丹很大一部分是銷往景區(qū)、公園的，這些地方受疫情影響大，沒資金新建、擴(kuò)建牡丹園。

“牡丹的管護(hù)對(duì)我們來說比較簡(jiǎn)單，但很多景區(qū)沒有專業(yè)的技術(shù)人員，種不好、管不好，這也限制了牡丹的應(yīng)用。”王志偉說。人流量大的地方，對(duì)養(yǎng)護(hù)要求特別高，比如公司為北京奧林匹克公園和頤和園供苗，直到現(xiàn)在，還派專人在北京負(fù)責(zé)日常管護(hù)。

基于景區(qū)的兩個(gè)痛點(diǎn)，王志偉近幾年開始探索花海建造、運(yùn)營新模式，就是景區(qū)出地，公司負(fù)責(zé)建園、管護(hù)、活動(dòng)推廣�！跋葞途皡^(qū)賺錢，做增量，再自己賺錢。我們有種苗、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，還專門組建了運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，特別是推廣團(tuán)隊(duì)。”王志偉說，公司會(huì)精心挑選合作單位，針對(duì)不同景區(qū)推出不同的合作模式。通過這種合作模式，拉動(dòng)了種苗的銷售，收入也更高了。去年這塊收入已經(jīng)占到公司總營收的一半以上。

據(jù)王志偉介紹，現(xiàn)在愿意和中科農(nóng)林合作，門票分成的景區(qū)、牡丹園越來越多，未來兩個(gè)月就有4個(gè)重要的合作活動(dòng)。“推廣主要通過新媒體，青島一個(gè)牡丹花展，團(tuán)購價(jià)20多元，推廣一天就賣出近萬張門票�！蓖踔緜フf，他們還會(huì)在活動(dòng)上賣一些牡丹衍生品，力爭(zhēng)今年花海運(yùn)營業(yè)務(wù)能占到公司營收的六成。

2.牡丹+大麗花

中科農(nóng)林建有300余畝的菏澤牡丹園，園內(nèi)收集引種了400多個(gè)珍稀的傳統(tǒng)牡丹品種和300多個(gè)芍藥品種，有10年生以上什錦牡丹上萬株，古樹牡丹數(shù)百株。每年四五月份牡丹盛開時(shí)，牡丹園會(huì)利用壯麗的花海舉辦牡丹節(jié)，有幾十萬元的門票收入。

菏澤知名的牡丹園有好幾個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。王志偉的辦法是引進(jìn)大麗花、地膚等營造不一樣的花海，并增加了騎馬等游樂項(xiàng)目�！澳档せㄆ诙�，花展一年只能辦一次�！蓖踔緜フf，而大麗花的花期在7至10月，并且高海拔地區(qū)花更漂亮，這樣牡丹園一年可以舉辦兩次花�；顒�(dòng)，他也將“牡丹+大麗花、地膚”的模式推廣到了和景區(qū)的合作中。

在菏澤牡丹園，有一座現(xiàn)代化溫室，地上穴盤里是一株株五六厘米高的大麗花苗，花苗上面掛著遮陰網(wǎng)，溫室的一角放著一個(gè)凈化水的裝置。“它們‘喝’的是純凈水。”王志偉開玩笑說，他從穴盤拿起一株苗，仔細(xì)看新發(fā)出的根，“在這里長(zhǎng)一個(gè)月左右，再拿到室外煉幾天苗，就可以到各地種植了�！�

據(jù)王志偉介紹，公司的大麗花是從荷蘭引進(jìn)的，有120多個(gè)品種，最大的開花直徑能達(dá)到30厘米，小的花朵直徑有8厘米至10厘米，花的顏色非常豐富�！按篼惢ǖ那げ迳�根技術(shù)我們申請(qǐng)了專利，你看著簡(jiǎn)單，其實(shí)涉及到遮光、濕度等好幾個(gè)指標(biāo)，沒有幾年的經(jīng)驗(yàn)是很難扦插好的。”王志偉說，公司還解決了種苗冬季儲(chǔ)存問題，現(xiàn)在年產(chǎn)大麗花300萬株。

3.靠技術(shù)開拓市場(chǎng)

大麗花扦插繁殖技術(shù)的攻克增強(qiáng)了中科農(nóng)林與景區(qū)合作運(yùn)營花海的盈利能力�！皬膰�外引進(jìn)種苗，一株得10多塊錢。”王志偉說，一般景區(qū)花海根本用不起，用自己的苗大大降低了成本。而且，合作運(yùn)營種植的花卉屬于公司，他們?cè)诨ㄕ菇Y(jié)束后，將大麗花等花卉起挖、拉回菏澤，這樣景區(qū)也承擔(dān)了一定的生產(chǎn)功能，進(jìn)一步降低了成本。

由于觀賞價(jià)值高，顏色豐富，大麗花目前頗受消費(fèi)者歡迎，切花的效益很好。而且大麗花塊莖中含有豐富的聚糖，可以入藥。王志偉說，他請(qǐng)教過專家，一畝地能產(chǎn)大麗花塊根1萬余斤。在北方，秋季能做花海的植物比較少，大麗花綜合開發(fā)價(jià)值很高，公司的種苗目前是不夠賣的。

王志偉愛鉆研，注重技術(shù)的研發(fā)和專利保護(hù)，公司先后獲得“一種牡丹插皮嫁接方法及應(yīng)用”“一種牡丹陰芽再生方法”等專利30余項(xiàng)。其中有一項(xiàng)專利是用根繁殖，繁殖系數(shù)是傳統(tǒng)分株繁殖的10多倍。現(xiàn)在芍藥切花行情不錯(cuò)，但有的品種種苗很貴，像伊藤系列的單株價(jià)格在百元以上，繁殖系數(shù)的提高能很大程度降低切花的生產(chǎn)成本。
大錢靠走，小錢靠守。王志偉很注意牡丹芍藥的種質(zhì)資源收集，幾乎跑遍了傳統(tǒng)的牡丹種植區(qū)�，F(xiàn)在，公司儲(chǔ)備了一批優(yōu)秀的待開發(fā)新品種，如長(zhǎng)切花的芍藥、雙色牡丹等。今后，王志偉還將依靠科技的力量開拓出更多的業(yè)務(wù)。（本文圖片來源：王志偉、宋波）

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