| 疫情3年，風(fēng)景旅游區(qū)是受影響最大的領(lǐng)域之一，景區(qū)的花海經(jīng)營多數(shù)陷入癱瘓狀態(tài)，一些園林上市公司參與經(jīng)營，也多是賠本賺吆喝，成為一塊燙手的山芋。 王志偉，中科農(nóng)林科技有限公司負(fù)責(zé)人，山東菏澤一個(gè)種牡丹的，卻找到了景區(qū)花海運(yùn)營的商機(jī)。 1.幫景區(qū)賺錢 3月16日，《中國花卉報(bào)》記者在菏澤見到了王志偉，他剛從河南駐馬店回來。“一個(gè)月有25天在外出差�！蓖踔緜ッ嬗芯肴�，除了去采購牡丹的單位回訪、做技術(shù)指導(dǎo)外，他大部分時(shí)間在洽談一種新的業(yè)務(wù)模式：幫景區(qū)建牡丹園、運(yùn)營牡丹展，拿景區(qū)門票分成。 據(jù)了解，2019年前后受極端天氣的影響，菏澤牡丹產(chǎn)量損失過半，近幾年由于疫情影響，需求始終沒上來，銷售一直不好。王志偉告訴記者，牡丹很大一部分是銷往景區(qū)、公園的，這些地方受疫情影響大，沒資金新建、擴(kuò)建牡丹園。 “牡丹的管護(hù)對我們來說比較簡單，但很多景區(qū)沒有專業(yè)的技術(shù)人員，種不好、管不好，這也限制了牡丹的應(yīng)用�！蓖踔緜フf。人流量大的地方，對養(yǎng)護(hù)要求特別高，比如公司為北京奧林匹克公園和頤和園供苗，直到現(xiàn)在，還派專人在北京負(fù)責(zé)日常管護(hù)。 基于景區(qū)的兩個(gè)痛點(diǎn)，王志偉近幾年開始探索花海建造、運(yùn)營新模式，就是景區(qū)出地，公司負(fù)責(zé)建園、管護(hù)、活動(dòng)推廣�！跋葞途皡^(qū)賺錢，做增量，再自己賺錢。我們有種苗、技術(shù)優(yōu)勢，還專門組建了運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，特別是推廣團(tuán)隊(duì)�！蓖踔緜フf，公司會精心挑選合作單位，針對不同景區(qū)推出不同的合作模式。通過這種合作模式，拉動(dòng)了種苗的銷售，收入也更高了。去年這塊收入已經(jīng)占到公司總營收的一半以上。 據(jù)王志偉介紹，現(xiàn)在愿意和中科農(nóng)林合作，門票分成的景區(qū)、牡丹園越來越多，未來兩個(gè)月就有4個(gè)重要的合作活動(dòng)�！巴茝V主要通過新媒體，青島一個(gè)牡丹花展，團(tuán)購價(jià)20多元，推廣一天就賣出近萬張門票�！蓖踔緜フf，他們還會在活動(dòng)上賣一些牡丹衍生品，力爭今年花海運(yùn)營業(yè)務(wù)能占到公司營收的六成。
2.牡丹+大麗花 中科農(nóng)林建有300余畝的菏澤牡丹園，園內(nèi)收集引種了400多個(gè)珍稀的傳統(tǒng)牡丹品種和300多個(gè)芍藥品種，有10年生以上什錦牡丹上萬株，古樹牡丹數(shù)百株。每年四五月份牡丹盛開時(shí)，牡丹園會利用壯麗的花海舉辦牡丹節(jié)，有幾十萬元的門票收入。 菏澤知名的牡丹園有好幾個(gè)，競爭激烈。王志偉的辦法是引進(jìn)大麗花、地膚等營造不一樣的花海，并增加了騎馬等游樂項(xiàng)目�！澳档せㄆ诙蹋ㄕ挂荒曛荒苻k一次�！蓖踔緜フf，而大麗花的花期在7至10月，并且高海拔地區(qū)花更漂亮，這樣牡丹園一年可以舉辦兩次花�；顒�(dòng)，他也將“牡丹+大麗花、地膚”的模式推廣到了和景區(qū)的合作中。 在菏澤牡丹園，有一座現(xiàn)代化溫室，地上穴盤里是一株株五六厘米高的大麗花苗，花苗上面掛著遮陰網(wǎng)，溫室的一角放著一個(gè)凈化水的裝置�！八鼈儭取氖羌儍羲��！蓖踔緜ラ_玩笑說，他從穴盤拿起一株苗，仔細(xì)看新發(fā)出的根，“在這里長一個(gè)月左右，再拿到室外煉幾天苗，就可以到各地種植了�！� 據(jù)王志偉介紹，公司的大麗花是從荷蘭引進(jìn)的，有120多個(gè)品種，最大的開花直徑能達(dá)到30厘米，小的花朵直徑有8厘米至10厘米，花的顏色非常豐富�！按篼惢ǖ那げ迳夹g(shù)我們申請了專利，你看著簡單，其實(shí)涉及到遮光、濕度等好幾個(gè)指標(biāo)，沒有幾年的經(jīng)驗(yàn)是很難扦插好的�！蓖踔緜フf，公司還解決了種苗冬季儲存問題，現(xiàn)在年產(chǎn)大麗花300萬株。 3.靠技術(shù)開拓市場 大麗花扦插繁殖技術(shù)的攻克增強(qiáng)了中科農(nóng)林與景區(qū)合作運(yùn)營花海的盈利能力�！皬膰庖M(jìn)種苗，一株得10多塊錢�！蓖踔緜フf，一般景區(qū)花海根本用不起，用自己的苗大大降低了成本。而且，合作運(yùn)營種植的花卉屬于公司，他們在花展結(jié)束后，將大麗花等花卉起挖、拉回菏澤，這樣景區(qū)也承擔(dān)了一定的生產(chǎn)功能，進(jìn)一步降低了成本。 由于觀賞價(jià)值高，顏色豐富，大麗花目前頗受消費(fèi)者歡迎，切花的效益很好。而且大麗花塊莖中含有豐富的聚糖，可以入藥。王志偉說，他請教過專家，一畝地能產(chǎn)大麗花塊根1萬余斤。在北方，秋季能做花海的植物比較少，大麗花綜合開發(fā)價(jià)值很高，公司的種苗目前是不夠賣的。 王志偉愛鉆研，注重技術(shù)的研發(fā)和專利保護(hù)，公司先后獲得“一種牡丹插皮嫁接方法及應(yīng)用”“一種牡丹陰芽再生方法”等專利30余項(xiàng)。其中有一項(xiàng)專利是用根繁殖，繁殖系數(shù)是傳統(tǒng)分株繁殖的10多倍。現(xiàn)在芍藥切花行情不錯(cuò)，但有的品種種苗很貴，像伊藤系列的單株價(jià)格在百元以上，繁殖系數(shù)的提高能很大程度降低切花的生產(chǎn)成本。
大錢靠走，小錢靠守。王志偉很注意牡丹芍藥的種質(zhì)資源收集，幾乎跑遍了傳統(tǒng)的牡丹種植區(qū)。現(xiàn)在，公司儲備了一批優(yōu)秀的待開發(fā)新品種，如長切花的芍藥、雙色牡丹等。今后，王志偉還將依靠科技的力量開拓出更多的業(yè)務(wù)。（本文圖片來源：王志偉、宋波）
 全國優(yōu)秀花店花藝展示
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送花祝語參考：
1.愿上帝永遠(yuǎn)站在你的身后。我也會。
2.你這一生既有隨處可棲的江湖 也有追風(fēng)逐夢的驍勇!
3.生日快樂，愿你恣意生長，勇敢追尋心之所向！以夢為馬，不負(fù)韶光。
4.生日值得紀(jì)念，因?yàn)樽阅且豢唐�，許多東西在冥冥中，有了一種重新的安排，包括你我的相遇、相識、相愛，讓我們彼此珍惜！
5.對你的這一份愛意深深埋藏于心底，整整澎湃了一個(gè)世紀(jì)的輪回，直到相聚的日子來臨，才洶涌成鮮麗欲燃的熾情，我最親愛的你生日快樂！
6.小寶貝！今天是你的生日！開不開心阿？是不是收到好多禮物呢？我這里還有一份祝福要給你呢！祝福你越張?jiān)狡量蓯�！生日快樂�?
7.生活里的你：坦誠、帥氣！友誼里的你：真誠、給力！生日里的你：幸福、甜蜜！我要把特別的祝福專遞給你，只愿今天你的開心、喜氣！知己、知己，一起共享蛋糕的溫馨、鮮花的美麗，還有那耳邊的呢喃和私語！親，生日快樂，愿你心想事成、吉祥如意！
8.一向以來有句話想對你說，但苦于沒有機(jī)會，今日我最后鼓起勇氣…………生日快樂！
9.郵遞員蹬了很久的自行車把一封生日賀卡送到護(hù)林員手里，他喋喋不休的抱怨這個(gè)地方是多么的偏僻，護(hù)林員實(shí)在忍不住了：你再不閉嘴，我就要訂報(bào)紙了！
10.人生給我最大的財(cái)富，就是遇見你在那個(gè)時(shí)候的性格。從那時(shí)起，雖然我們千里迢迢南北，山河卻總能在我們心中翻來覆去。因?yàn)槲覀冎溃幸环N感覺，有一顆心，和一千里。因此，有時(shí)我們很少聯(lián)系，但問候已經(jīng)在我們的心中循環(huán)。然而，今天，我不得不說：“生日快樂”
11.未來的每一步一腳印，踏著彼此夢想前進(jìn)，盡管前面風(fēng)吹雨淋，也要握緊你的手心。
12.因?yàn)槟愕恼Q生，使這一天別具意義，也顯得分外美麗！只是一個(gè)小小的問候，卻是一個(gè)濃濃的真意！祝36歲生日快樂！
13.引一縷清風(fēng)，為您帶去輕松；采一縷陽光，為您送去芬芳；掬一捧清水，為您消去疲憊；發(fā)一條微信，為您奉上祝福
14.姐，生日快樂。今天你最美，最白，腿最細(xì)，身材最好。祝你早日嫁人，兒孫滿堂，畢竟已經(jīng)年紀(jì)這么大了。
15.寄一份問候，字字句句都是幸福快樂，送一串深深的祝福，分分秒秒都是平安吉祥，傳一份濃濃的心意，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是萬事如意，祝福姐姐生日開心快樂！
16.這個(gè)世界上，也許有人比我更優(yōu)秀，但沒人比我更懂你；也許有人比我更適合你，但沒人比我更愛你。我永遠(yuǎn)是陪你一生的人！
17.我要的不再是感天動(dòng)地的情話，不再是浪跡天涯的浪漫故事。只是一個(gè)安穩(wěn)的家，一個(gè)你一直在的地方。
18.問君情深如幾許？一江春水向東流。柔情似流水，默默靜無言，用心澆灌一份愛，等待最美的時(shí)刻綻放。
19.把你的名字寫在我手心，攤開時(shí)是想念，握緊時(shí)是幸福。就想這樣，手牽手給你一世的溫柔；就想這樣，成為你簡簡單單的依靠；給你幸福，到老！
20.有美一人，清揚(yáng)婉兮。邂逅相遇，適我愿兮。
21.咖啡加伴侶，椰汁西米露，就象你和我，完美的絕配！
22.述說著自己情緣的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,用感動(dòng)開心形容我此時(shí)的心境是最佳.
23.美麗如你， 溫柔亦如你， 時(shí)時(shí)想你，時(shí)時(shí)念你。
發(fā)布時(shí)間：2023/3/22 23:15:00
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