| 今年上半年的苗木行情真的很差。 一些省區(qū)苗木銷(xiāo)售量不足去年同期的七成，總體價(jià)格依然在低位徘徊，苗木經(jīng)營(yíng)者賺錢(qián)難。苗木市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性過(guò)剩依然嚴(yán)重，如今需求不足，再加上受耕地“非農(nóng)化”“非糧化”整治政策影響，苗木經(jīng)營(yíng)者對(duì)于未來(lái)發(fā)展普遍信心不足。 然而，筆者在北京華源發(fā)苗木市場(chǎng)走訪了解到，這里有不少商戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀況不錯(cuò)，其中有幾家業(yè)績(jī)突出。他們是怎么做到的呢？ 發(fā)展離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)平臺(tái) 北京華夏麗景園林綠化有限公司于經(jīng)理是山東郯城人，自2003年入駐華源發(fā)至今已在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)20年，攤位數(shù)量也從一個(gè)增加到五個(gè)。 市場(chǎng)一期剛建設(shè)不久，可選攤位較多，于經(jīng)理承租了2畝多的攤位，主營(yíng)銀杏。入駐初期，因市場(chǎng)知名度較低，苗子銷(xiāo)售整體不盡如人意，伴隨著華源發(fā)市場(chǎng)迅速發(fā)展，他的客戶(hù)也隨之越來(lái)越多。
尤其在2007年至2013年，市場(chǎng)苗木銷(xiāo)售黃金期，市場(chǎng)影響力迅速提升，很多商戶(hù)抓住了市場(chǎng)銷(xiāo)售熱潮的紅利，取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 隨著苗木行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)需求更加多元化，很多客戶(hù)來(lái)市場(chǎng)不只購(gòu)買(mǎi)一個(gè)品種，因此于經(jīng)理改變了經(jīng)營(yíng)思路，順勢(shì)而為，嘗試引進(jìn)其他品種，在質(zhì)量上嚴(yán)格把控，只做精品苗木，恪守“人無(wú)我有、人有我精”的經(jīng)營(yíng)原則。 疫情三年對(duì)于苗木市場(chǎng)影響較大，銀杏近兩年用量較少，于經(jīng)理慶幸自己早在幾年前就對(duì)經(jīng)營(yíng)方向做了調(diào)整。隨著近幾年工程用苗對(duì)質(zhì)量要求不斷提升，精品苗和造型苗銷(xiāo)售看好。對(duì)此于經(jīng)理深有體會(huì)：順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展才能走得更好更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
堅(jiān)持不懈是開(kāi)啟成功之門(mén)的鑰匙 北京和盛四季園林綠化有限公司劉經(jīng)理是河北石家莊人，在華源發(fā)市場(chǎng)主要以經(jīng)營(yíng)色帶苗木為主。其特點(diǎn)是薄利多銷(xiāo)，曾創(chuàng)造出一年出貨200車(chē)的銷(xiāo)售記錄。 劉經(jīng)理2011年入駐市場(chǎng)，至今已經(jīng)營(yíng)12年，每每回憶經(jīng)營(yíng)歷程，劉經(jīng)理都頗有感慨：當(dāng)時(shí)在老家做一些利潤(rùn)不高的小工程，后經(jīng)朋友介紹來(lái)到華源發(fā)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)三期還未完全開(kāi)發(fā)，租了一個(gè)角落攤位，搭了一個(gè)臨時(shí)帳篷就開(kāi)啟了在市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)之路。當(dāng)時(shí)三期因種種原因，采購(gòu)客戶(hù)相對(duì)較少，客戶(hù)主要集中在市場(chǎng)一二期。 劉經(jīng)理描述，剛?cè)腭v市場(chǎng)時(shí)，主營(yíng)河北大葉黃楊，相對(duì)于南方大葉黃楊價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)，在經(jīng)營(yíng)上并不順利，甚至想到要退出市場(chǎng)，為能在市場(chǎng)生存下去，他買(mǎi)了一輛面包車(chē)，給客戶(hù)送苗，掙點(diǎn)運(yùn)費(fèi)。 直到2015年，市場(chǎng)三期攤位全部入駐，苗木品種越來(lái)越全，來(lái)采購(gòu)的客戶(hù)越來(lái)越多，劉經(jīng)理的銷(xiāo)售也越來(lái)越好�！懊刻炜粗约阂卉�(chē)車(chē)的出貨，非常開(kāi)心。” 去年，劉經(jīng)理把攤位從三期搬到了二期。經(jīng)過(guò)三年疫情，大家對(duì)國(guó)內(nèi)整體苗木市場(chǎng)的看法眾說(shuō)紛紜。但劉經(jīng)理認(rèn)為，雖然苗木行業(yè)整體受到?jīng)_擊，但影響不會(huì)是長(zhǎng)期的，對(duì)以后的苗木市場(chǎng)還是很看好。
從園林小白到小有成就 “在華源發(fā)經(jīng)營(yíng)的這幾年，自家的苗木產(chǎn)品（造型對(duì)節(jié)白蠟）銷(xiāo)量逐漸增加，銷(xiāo)量、利潤(rùn)都是老家的好幾倍�！臂辰�(jīng)理向市場(chǎng)工作人員興奮地說(shuō)。 據(jù)介紹，鄢經(jīng)理從1999年開(kāi)始接觸園林行業(yè)，因缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)苗木習(xí)性不了解，曾造成過(guò)慘重?fù)p失。后來(lái)慢慢摸索，克服種種困難，到現(xiàn)在他的基地已有六七百棵精品對(duì)節(jié)白蠟成品苗。
湖北是對(duì)節(jié)白蠟的主要產(chǎn)地，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。想突破，就必須另尋出路。經(jīng)華源發(fā)市場(chǎng)優(yōu)秀商戶(hù)竇經(jīng)理介紹，鄢經(jīng)理入駐了市場(chǎng)二期。 結(jié)合華源發(fā)市場(chǎng)“建設(shè)花園型交易市場(chǎng)”的戰(zhàn)略規(guī)劃，鄢經(jīng)理對(duì)攤位區(qū)域做了地形設(shè)計(jì)，增設(shè)了水系景觀，以達(dá)到精品展示的效果，增強(qiáng)客戶(hù)的沉浸式體驗(yàn)感。 “總體來(lái)講客戶(hù)對(duì)對(duì)節(jié)白蠟的認(rèn)可度很高，我們的銷(xiāo)售逐年向好�？紤]到現(xiàn)在大環(huán)境變化，結(jié)合新/自媒體的宣傳推廣模式，后期會(huì)開(kāi)展多角度直播帶貨。”鄢經(jīng)理表述，要讓更多客戶(hù)在線上就可以體驗(yàn)“身臨其境”選購(gòu)苗木。
 全國(guó)優(yōu)秀花店花藝展示
花材：[名 稱(chēng)] 鮮花·百合·心之祝福
[材 料] 2支多頭白色香水百合,9支紅色康乃馨,加拿大黃鶯搭配
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顧客評(píng)價(jià)：送貨很及時(shí)，好評(píng)。
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昆山小綿羊花坊--江蘇蘇州昆山白塘路268號(hào)
花材：11只紫色玫瑰 一支粉色繡球 配草搭配 墨綠色包裝紙扇形包裝
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顧客評(píng)價(jià)：花材很新鮮，送貨快。
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情緣春慶典行--吉林省延邊自治州敦化市敦化市敖東大街（影劇院南側(cè)）
花材：33朵紅玫瑰，滿(mǎn)天星 石竹梅圍邊；包裝：黑色圓形包裝
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顧客評(píng)價(jià)：非常好，家人喜歡。
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小不點(diǎn)花藝--湖南衡陽(yáng)衡陽(yáng)縣西渡新正街神龍大酒店?yáng)|側(cè)
花材：白色郁金香22枝 排草 商品包裝：淡綠色包裝紙，緞帶裹扎
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顧客評(píng)價(jià)：棒，老婆表?yè)P(yáng)我了，非常喜歡。
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送花祝語(yǔ)參考：
1.愿上帝永遠(yuǎn)站在你的身后。我也會(huì)。
2.你這一生既有隨處可棲的江湖 也有追風(fēng)逐夢(mèng)的驍勇!
3.生日快樂(lè)，愿你恣意生長(zhǎng)，勇敢追尋心之所向！以夢(mèng)為馬，不負(fù)韶光。
4.生日值得紀(jì)念，因?yàn)樽阅且豢唐穑S多東西在冥冥中，有了一種重新的安排，包括你我的相遇、相識(shí)、相愛(ài)，讓我們彼此珍惜！
5.對(duì)你的這一份愛(ài)意深深埋藏于心底，整整澎湃了一個(gè)世紀(jì)的輪回，直到相聚的日子來(lái)臨，才洶涌成鮮麗欲燃的熾情，我最親愛(ài)的你生日快樂(lè)！
6.小寶貝！今天是你的生日！開(kāi)不開(kāi)心阿？是不是收到好多禮物呢？我這里還有一份祝福要給你呢！祝福你越張?jiān)狡量蓯?ài)！生日快樂(lè)！
7.生活里的你：坦誠(chéng)、帥氣！友誼里的你：真誠(chéng)、給力！生日里的你：幸福、甜蜜！我要把特別的祝福專(zhuān)遞給你，只愿今天你的開(kāi)心、喜氣！知己、知己，一起共享蛋糕的溫馨、鮮花的美麗，還有那耳邊的呢喃和私語(yǔ)！親，生日快樂(lè)，愿你心想事成、吉祥如意！
8.一向以來(lái)有句話(huà)想對(duì)你說(shuō)，但苦于沒(méi)有機(jī)會(huì)，今日我最后鼓起勇氣…………生日快樂(lè)！
9.郵遞員蹬了很久的自行車(chē)把一封生日賀卡送到護(hù)林員手里，他喋喋不休的抱怨這個(gè)地方是多么的偏僻，護(hù)林員實(shí)在忍不住了：你再不閉嘴，我就要訂報(bào)紙了！
10.人生給我最大的財(cái)富，就是遇見(jiàn)你在那個(gè)時(shí)候的性格。從那時(shí)起，雖然我們千里迢迢南北，山河卻總能在我們心中翻來(lái)覆去。因?yàn)槲覀冎溃幸环N感覺(jué)，有一顆心，和一千里。因此，有時(shí)我們很少聯(lián)系，但問(wèn)候已經(jīng)在我們的心中循環(huán)。然而，今天，我不得不說(shuō)：“生日快樂(lè)”
11.未來(lái)的每一步一腳印，踏著彼此夢(mèng)想前進(jìn)，盡管前面風(fēng)吹雨淋，也要握緊你的手心。
12.因?yàn)槟愕恼Q生，使這一天別具意義，也顯得分外美麗！只是一個(gè)小小的問(wèn)候，卻是一個(gè)濃濃的真意！祝36歲生日快樂(lè)！
13.引一縷清風(fēng)，為您帶去輕松；采一縷陽(yáng)光，為您送去芬芳；掬一捧清水，為您消去疲憊；發(fā)一條微信，為您奉上祝福
14.姐，生日快樂(lè)。今天你最美，最白，腿最細(xì)，身材最好。祝你早日嫁人，兒孫滿(mǎn)堂，畢竟已經(jīng)年紀(jì)這么大了。
15.寄一份問(wèn)候，字字句句都是幸�？鞓�(lè)，送一串深深的祝福，分分秒秒都是平安吉祥，傳一份濃濃的心意，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是萬(wàn)事如意，祝福姐姐生日開(kāi)心快樂(lè)！
發(fā)布時(shí)間：2023/6/8 18:30:00
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