| 最近兩年，園林項目的體量普遍變小，大家都覺得苗子不好賣。可是杭州苗木經紀人項曉紅的生意卻比以前更好了，春節(jié)至今的成交額已超過1000萬元。她原本專門供應地被小苗，現(xiàn)在，客戶工地上要的灌木、喬木，也追著找她買。 為什么？她的苗比別人的便宜？比別人的更好？是，但不全是。《中國花卉報》記者采訪了項曉紅，她介紹，能吸引工程訂單，除了苗價和質量，還有一個重要“秘笈”，那就是為客戶省錢。 “園林企業(yè)開始精打細算了” 項曉紅從事苗木種植、經紀人工作已經25年，一直與園林企業(yè)打交道，她深深地感覺到這幾年，園林企業(yè)的變化有多大�！耙话銇碇v，苗木款占項目總體量的8%左右，以前工程多，款好收，企業(yè)根本不屑在這8%里節(jié)省開支。”可是現(xiàn)在不一樣了，園林企業(yè)在買苗時越來越精打細算、能省則省，但對景觀效果的要求不僅沒降，反而更高了。 “這就對苗木經紀人提出了更高要求�！表棔约t告訴記者，采購、種植、養(yǎng)護，保證每一環(huán)節(jié)做對、做好，既能保證效果，又能為園林企業(yè)省下一筆錢。 比如她總結了一套配方，將生根劑、除菌劑、肥、土、水等混合，根據氣溫、土壤等條件實時調整配比，制成“項氏泥漿”。裸根苗移栽時打上泥漿，成活率可以明顯提高。 杭州一位項目經理小練告訴記者，同樣的紅花檵木色塊裸根苗，傳統(tǒng)方法種植成活率只有七八成，使用“項氏泥漿”后則達到了99%�！皳Q苗、補植是小錢，萬一延誤了工期損失就大了�！毙【氄f�！绊検夏酀{”適合喬、灌、地被類植物，尤其是高溫天氣移栽，效果很好，很受歡迎。 再比如灌木球的出圃，項曉紅會要求工人“把繩子系在土球上，千萬不能系在枝條上�！边@是為了保證運輸中枝條不被拉斷或擦破皮，損害樹形和樹體健康。冬季栽種小苗時，她則建議項目經理先打一遍封草藥水，這樣未來4個月不會有雜草長出，可以節(jié)省不少人工成本。 項曉紅介紹，只要在她這里買苗，都提供全程技術支持，在外地的項目，自掏路費也要去�！盎罡傻闷�，而且實實在在省了不少錢”，因為這一點，老客戶介紹新客戶，客戶源源不斷地增加�！吧习肽晡乙惶於紱]閑著，不是在賣苗，就是在項目上幫忙�！表棔约t說。 今年年初，杭州有5個工地因亞運會要在6月底前竣工，項目經理急得天天打電話催她去現(xiàn)場作指導，公司董事長甚至直接說：“你就直接告訴工地怎么做，我負責督促看有沒有按你的要求落實到位。” “種什么苗子聽您的” 不少工程項目上遇到“疑難雜癥”，都會請項曉紅“出診”。 “有一次，河南開封一個樓盤的綠化項目馬上要驗收，卻有不少樸樹、櫻花死掉了，而且甲方覺得開花植物太少，希望補種，讓四季都能聞到花香。承建單位的總經理打來電話，讓我去幫忙�！� 到現(xiàn)場之后，項曉紅發(fā)現(xiàn)，大樹死亡的原因一是起苗時沒斷根，二是土球埋得太深了。工程已經收尾，補栽大樹來不及了怎么辦？項曉紅建議，在補植一些小喬的基礎上，針對已經死亡的大樹，可以引進一些攀緣植物如凌霄、紫薇、爬山虎等。既能保證景觀效果，也滿足了甲方更多開花植物的要求。 “在項目現(xiàn)場，我還發(fā)現(xiàn)那里種了不少紫鵑，長勢不太好。一問項目經理，紫鵑是用黃河水澆灌的，難怪�！表棔约t介紹，河南開封的土壤呈堿性，黃河水也呈堿性，不適合紫鵑等許多草花、灌木的生長。她建議選擇幾種適生于鹽堿地、不需要特別養(yǎng)護、花期不同的開花類植物，例如黃金條、美人蕉、紫薇、木槿、結香、茶梅等，項目經理詳細記錄，按圖索“花”去了。 這樣的項目還有不少。“如果采購的植物不適合當?shù)胤N植，我會建議他們調整；在不影響效果的前提下，還會建議他們采購更合適的規(guī)格�！表棔约t舉例，有一次工程上需要1.3萬株不脫腳的大葉黃楊（精品苗的市場價35元/株），項曉紅考慮到種植時是正月，大葉黃楊長速快，估計到驗收時脫腳的已經長成不脫腳的了。而且脫腳的大葉黃楊成活率更高，所以建議工程方換規(guī)格。剛好有一家苗圃有合適的苗子，因為著急退地，價格只要每株18元。僅這一個建議就給項目省了22萬元，而且驗收時景觀品質很好。 最近幾年，項曉紅作為種植、銷售專業(yè)人士，多次參加浙江省工商聯(lián)園林花木商會組織的“問診”互助活動，幫助商會會員企業(yè)解決了不少問題。商會秘書長張慧勤認為，項曉紅作為苗木生產、銷售人員，能建議甚至指導園林企業(yè)進行苗圃規(guī)劃、苗木采買、現(xiàn)場種植、養(yǎng)護管理等工作，得益于她在業(yè)內長期的積累和總結，在如今的園林綠化市場上，這是越來越被看重的服務能力，也是她生意越做越好的原因。 “一直以來，我都只掙自己該掙的那部分錢，踏踏實實地做好服務，實實在在為客戶著想，他們滿意了，我的生意也就來了�！表棔约t說。
 全國優(yōu)秀花店花藝展示
花材：21朵藍色妖姬,2只小熊,綠葉點綴,禮盒包裝.
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鄂爾多斯愛心花屋--內蒙古鄂爾多斯鄂爾多斯東勝區(qū)達拉特路6號
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阜陽市阜南縣愛浪漫鮮花速遞--穎上南路
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送花祝語參考：
1.愿上帝永遠站在你的身后。我也會。
2.你這一生既有隨處可棲的江湖 也有追風逐夢的驍勇!
3.生日快樂，愿你恣意生長，勇敢追尋心之所向！以夢為馬，不負韶光。
4.生日值得紀念，因為自那一刻起，許多東西在冥冥中，有了一種重新的安排，包括你我的相遇、相識、相愛，讓我們彼此珍惜！
5.對你的這一份愛意深深埋藏于心底，整整澎湃了一個世紀的輪回，直到相聚的日子來臨，才洶涌成鮮麗欲燃的熾情，我最親愛的你生日快樂！
6.小寶貝！今天是你的生日！開不開心阿？是不是收到好多禮物呢？我這里還有一份祝福要給你呢！祝福你越張越漂亮可愛！生日快樂！
7.生活里的你：坦誠、帥氣！友誼里的你：真誠、給力！生日里的你：幸福、甜蜜！我要把特別的祝福專遞給你，只愿今天你的開心、喜氣！知己、知己，一起共享蛋糕的溫馨、鮮花的美麗，還有那耳邊的呢喃和私語！親，生日快樂，愿你心想事成、吉祥如意！
8.一向以來有句話想對你說，但苦于沒有機會，今日我最后鼓起勇氣…………生日快樂！
9.郵遞員蹬了很久的自行車把一封生日賀卡送到護林員手里，他喋喋不休的抱怨這個地方是多么的偏僻，護林員實在忍不住了：你再不閉嘴，我就要訂報紙了！
10.人生給我最大的財富，就是遇見你在那個時候的性格。從那時起，雖然我們千里迢迢南北，山河卻總能在我們心中翻來覆去。因為我們知道，有一種感覺，有一顆心，和一千里。因此，有時我們很少聯(lián)系，但問候已經在我們的心中循環(huán)。然而，今天，我不得不說：“生日快樂”
11.未來的每一步一腳印，踏著彼此夢想前進，盡管前面風吹雨淋，也要握緊你的手心。
12.因為你的誕生，使這一天別具意義，也顯得分外美麗！只是一個小小的問候，卻是一個濃濃的真意！祝36歲生日快樂！
13.引一縷清風，為您帶去輕松；采一縷陽光，為您送去芬芳；掬一捧清水，為您消去疲憊；發(fā)一條微信，為您奉上祝福
14.姐，生日快樂。今天你最美，最白，腿最細，身材最好。祝你早日嫁人，兒孫滿堂，畢竟已經年紀這么大了。
15.寄一份問候，字字句句都是幸�？鞓罚鸵淮钌畹淖８�，分分秒秒都是平安吉祥，傳一份濃濃的心意，點點滴滴都是萬事如意，祝福姐姐生日開心快樂！
發(fā)布時間：2023/6/8 19:11:00
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