苗圃專業(yè)養(yǎng)護(hù)市場浮出水面

6月16日，北京順義舉辦了一場“病蟲害防治論壇及苗圃設(shè)備現(xiàn)場操作”活動，主辦方是北京林木種苗產(chǎn)業(yè)協(xié)會與綠友機(jī)械集團(tuán)股份公司。參加活動者大多是北京地區(qū)苗圃負(fù)責(zé)人。對于苗圃日常養(yǎng)護(hù)管理，許多人都有苦難言——俗話說“三分種七分養(yǎng)”，苗木的養(yǎng)護(hù)是一門大學(xué)問，但過去的方式太粗放，想要拔高卻不知往哪走，高成本與專業(yè)化難道沒有一個平衡點？
　　
這個問題不只出現(xiàn)在北京。近幾年，各地苗木行業(yè)對苗木質(zhì)量要求明顯提升，苗圃管理者對苗木養(yǎng)護(hù)的專業(yè)程度也在水漲船高。“苗圃專業(yè)養(yǎng)護(hù)慢慢從園林養(yǎng)護(hù)中分了出來，應(yīng)該是一塊很大的市場�！弊罱粩嘤腥巳绱伺袛�，然而客觀地說，之前業(yè)內(nèi)對苗圃專業(yè)養(yǎng)護(hù)市場認(rèn)識模糊。最近不斷有各路平臺開始涉水該領(lǐng)域，使這一市場漸漸浮出水面。

一、苗圃痛楚
　　
每個苗圃的養(yǎng)護(hù)都有自身痛點，比較統(tǒng)一的問題主要集中在“人工成本高企、工人專業(yè)性不足、專業(yè)指導(dǎo)不好找”三方面。

成本高企
　　
大家感受最直觀的是成本攀升。除了水、電、藥、肥等生產(chǎn)資料攀升外，由于國內(nèi)苗圃機(jī)械化程度低，大部分日常養(yǎng)護(hù)需要人來做，而人工成本攀升是當(dāng)前國內(nèi)普遍面對的問題。據(jù)從業(yè)者表示，在浙江蕭山一帶，日常養(yǎng)護(hù)工人工資已達(dá)到每人每天200元左右，北京郊區(qū)的價格普遍80元至100元左右。而且在農(nóng)忙旺季，各地工人都不好找，工人普遍成了強(qiáng)勢方。

山東世豐農(nóng)業(yè)在灌溉設(shè)施上投入不小

工人專業(yè)性不足
　　
尷尬的是，目前所能找到的隊伍普遍存在專業(yè)知識不高與老齡化問題。在各地走訪苗圃時，許多苗圃負(fù)責(zé)人抱怨：工人在執(zhí)行管理者想法的過程中容易偏離。尤其在修剪、打藥等細(xì)節(jié)方面，執(zhí)行力不足嚴(yán)重拖了苗圃管理后腿。
　　
其實不少苗圃管理者自身也存在不足。在本次會上，先正達(dá)（中國）投資有限公司草坪與園林業(yè)務(wù)經(jīng)理潘全山舉了個例子：有的苗圃每年要打8次除草劑，“像救火隊員一樣，每個月都追著草打”，而且頻繁使用除草劑之后，還會引起土壤板結(jié)的問題，影響苗木生長。潘全山建議，若正確使用苗前封閉藥品，苗后除草工作就要簡單許多。

“老師”不好找
　　
為解決不專業(yè)的問題，最好的辦法是找個專業(yè)“老師”，但許多苗圃管理者只是聘請一兩位有從業(yè)經(jīng)驗的“土專家”，他們雖然有豐富的種植經(jīng)驗，不過面對新形勢的新要求，大多心有余而力不足。
　　
不少苗圃從業(yè)者都希望有專業(yè)的苗圃養(yǎng)護(hù)公司或平臺出現(xiàn)，以第三方的身份指導(dǎo)苗圃養(yǎng)護(hù)。這位“老師”最好能提供從指導(dǎo)到監(jiān)管，再到養(yǎng)護(hù)材料供應(yīng)的一條龍服務(wù)，尤其規(guī)�；缙缘男枨蟾鼮閺�(qiáng)烈。
　　

荷蘭某苗圃里的樹木支撐，兩個成年男子都沒法推動

據(jù)觀察，各地行業(yè)組織在這方面做的工作要多些。北京苗協(xié)就是例子，過去幾個月，苗協(xié)舉辦了多場關(guān)于苗圃日常養(yǎng)護(hù)的活動，在協(xié)會中掀起了一股學(xué)習(xí)風(fēng)潮。在山東、江蘇等地，有的行業(yè)組織甚至成立了下屬企業(yè)，作為團(tuán)購養(yǎng)護(hù)品的代理商。不足的是，行業(yè)組織在經(jīng)營上有局限性，很難把苗圃養(yǎng)護(hù)作為可收益項目，所以大多只能止步于講座及養(yǎng)護(hù)品代理，服務(wù)部分很難培育。
　　
近一兩年，業(yè)內(nèi)也曾陸續(xù)出現(xiàn)過少數(shù)幾家專攻苗圃養(yǎng)護(hù)的企業(yè)，然而截至目前，這些企業(yè)的業(yè)務(wù)開展有局限性，只在少數(shù)幾家大型苗圃中有市場，不具有代表性。總的來看，目前尚未有哪一家形成了改變業(yè)態(tài)的影響力。

二、何為專業(yè)
　　
造成此現(xiàn)象的原因是多方面的，不過最突出的問題是專業(yè)性不足。會議當(dāng)天的機(jī)械操作在北京大東流苗圃進(jìn)行，在挖樹操作時，樹間的微噴設(shè)備對挖樹略有影響，必須有幾位工人把微噴管抬起來，挖樹機(jī)方能順利進(jìn)行。此現(xiàn)象透露出一個事實：苗圃的整體規(guī)劃對于后期管理影響很大，苗圃專業(yè)化養(yǎng)護(hù)市場的成長，還需要做到技術(shù)整合與領(lǐng)域細(xì)分。

技術(shù)整合
　　
綠友機(jī)械集團(tuán)股份有限公司就深刻體會到了技術(shù)整合的重要性。這些年，綠友集團(tuán)嘗試攻克苗圃養(yǎng)護(hù)市場，由之前的園林養(yǎng)護(hù)部抽調(diào)人手，通過近期與北京苗協(xié)的合作，已取得了初步進(jìn)展。該集團(tuán)北京分公司張美俠坦言，現(xiàn)在公司最大的痛點便是整合。

“公司在苗圃機(jī)械、農(nóng)化產(chǎn)品、苗圃設(shè)施方面都有專業(yè)人才，單獨(dú)解決自己的領(lǐng)域都沒問題。問題在于面對打包性的苗圃規(guī)劃項目時，往往需要一個團(tuán)隊解決�！睆埫纻b說，目前公司非常需要能在苗圃經(jīng)營、園林養(yǎng)護(hù)、植物保護(hù)方面“通吃”的人才。

在歐美發(fā)達(dá)國家，苗圃在前期規(guī)劃時把系統(tǒng)性的功課做得很足，以便后期管養(yǎng)順利。相對而言，目前國內(nèi)苗圃在規(guī)劃時計劃性弱，在樹種選定、地塊選擇隨機(jī)性大，給設(shè)施化、機(jī)械化造成了困擾。

值得慶幸的是，當(dāng)前國內(nèi)苗圃從業(yè)者對專業(yè)養(yǎng)護(hù)市場的需求上升，不少人已經(jīng)在主動與服務(wù)商進(jìn)行溝通。因此給了像綠友這樣的企業(yè)更多獲取信息的機(jī)會，雙方能在磨合中共同進(jìn)步。

領(lǐng)域細(xì)分
　　
從另一個角度分析，苗圃養(yǎng)護(hù)專業(yè)性難題的形成，與國內(nèi)苗木市場穩(wěn)定性弱、行業(yè)細(xì)分不到位脫不開干系。一位從業(yè)者表示，國外苗木市場經(jīng)過長期博弈，行業(yè)分工十分明確，企業(yè)根據(jù)自己的立地條件、特點各司其職，產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)切得很細(xì)。對于單個企業(yè)而言，在經(jīng)營內(nèi)容穩(wěn)定之后，能量體裁衣進(jìn)行專業(yè)養(yǎng)護(hù)。
　　
毫無疑問，苗木產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分是苗圃養(yǎng)護(hù)行業(yè)成長的荷爾蒙，不過這種“催熟”較為被動，需要養(yǎng)護(hù)行業(yè)自身細(xì)分來配合。所幸有人發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)護(hù)行業(yè)自身的專業(yè)化細(xì)分也已開始。北京華天園林綠化工程有限公司總經(jīng)理高航說：“園林養(yǎng)護(hù)公司早就有，但最近植保公司開始慢慢出現(xiàn)了，在機(jī)械、藥劑使用方面更專業(yè)，這其實也是一種細(xì)化�！�

三、養(yǎng)護(hù)“三化”
　　
無論從苗木行業(yè)需求，還是養(yǎng)護(hù)產(chǎn)業(yè)變化來看，苗圃專業(yè)養(yǎng)護(hù)市場都呼之欲出，當(dāng)前正處于市場成長的關(guān)鍵時期。該時期呈現(xiàn)出三個特點，分別是共享化、智慧化與資產(chǎn)化。

共享化
　　
“呼吁第三方養(yǎng)護(hù)公司或平臺的出現(xiàn)”透出的就是“共享化”，尤其是中型苗木企業(yè)對其需求較大。因為此類企業(yè)對苗圃養(yǎng)護(hù)有更高需求，但自己組建專業(yè)型的團(tuán)隊成本高昂，且閑置率高，造成資源浪費(fèi)，形成共享能有效節(jié)約成本，在苗圃養(yǎng)護(hù)工、修剪工、挖樹工及苗圃機(jī)械等方面尤為明顯。
　　
近期，共享化最明顯是苗圃機(jī)械領(lǐng)域。兩年前，在北京房山一個苗木業(yè)活動上，就有人提出在苗圃聚集地開展苗圃機(jī)械租賃服務(wù)，不過市場一直猶抱琵琶半遮面。直至去年，威威挖樹進(jìn)入苗圃機(jī)械租賃市場，其背景是一家工程機(jī)械企業(yè)，目前已在北京、山東、江蘇等地布點，標(biāo)志著苗圃機(jī)械的共享化往前邁了一步。

智慧化
　　
智慧化是信息化管理與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在苗圃養(yǎng)護(hù)上的綜合體現(xiàn)，這是不可逆的苗圃發(fā)展趨勢，智慧化養(yǎng)護(hù)不僅有效壓縮了養(yǎng)護(hù)成本，提升養(yǎng)護(hù)效率，而且能在養(yǎng)護(hù)工作信息管理中大顯身手。從技術(shù)上而言，苗圃養(yǎng)護(hù)的智慧化難度不大，關(guān)鍵在于成本控制。
　　
在16日活動期間，綠友就展示了其分時灌溉設(shè)備及可自動駕駛的無人機(jī)。由于科技更新速度日新月異，所以智慧化的變化速度是“三化”最快的。譬如，就在這兩年，wifi連接的設(shè)備已經(jīng)基本取代了局域網(wǎng)連接的設(shè)備，移動終端的接入已經(jīng)非常成熟。

這是綠友的一款給樹木打藥的無人機(jī)，有手動版及自動版，自動版能識別地形與樹木——“智慧化”已經(jīng)進(jìn)入苗圃養(yǎng)護(hù)領(lǐng)域

資產(chǎn)化
　　
資產(chǎn)化主要表現(xiàn)在宏觀市場，以農(nóng)化領(lǐng)域最為明顯。過去一兩年，全球農(nóng)化行業(yè)掀起了并購潮流，最大的新聞莫過于中國化工收購先正達(dá)，拜耳與孟山都合體。在國內(nèi)，這兩年農(nóng)化企業(yè)登陸A股、新三板市場中的身影明顯增加，部分從其他行業(yè)切入農(nóng)化行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺也在出現(xiàn)，由于在數(shù)據(jù)積累與資金蓄積上有優(yōu)勢，此類平臺正在積極布局擁抱投融資市場。
      
總的來看，農(nóng)化行業(yè)的資產(chǎn)化進(jìn)入白熱化階段，且在資本催化下，企業(yè)開始進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張。而中國企業(yè)引進(jìn)歐洲巨頭之后，某種意義上對于國外高質(zhì)量養(yǎng)護(hù)品進(jìn)入中國市場開了綠燈，加劇國內(nèi)市場競爭。
　　

國外一苗圃里的大型綜合養(yǎng)護(hù)設(shè)備

園林養(yǎng)護(hù)市場空間大，也是布局生態(tài)題材的好素材，而苗圃專業(yè)養(yǎng)護(hù)市場是其中的細(xì)分部分，也是前些年被忽略的洼地領(lǐng)域，企業(yè)爭相涌入是可預(yù)見的。農(nóng)化行業(yè)在資產(chǎn)化角逐平穩(wěn)之后，必然會加大布局這一市場，而且大概率將跳出農(nóng)化領(lǐng)域，補(bǔ)足短板，成為苗圃專業(yè)養(yǎng)護(hù)的專業(yè)服務(wù)商。機(jī)械、設(shè)施領(lǐng)域發(fā)展規(guī)律亦然。

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